Другие слова
Когда-то давно мне часто приходилось давать объявления о наборе людей - агентов, менеджеров по продажам... Тогда я открыл особый секрет написания такого эффективного объявления.
Во-первых, вначале нужно просто написать свой текст - "Для авантюрного бизнеса требуются смелые люди..."
Во-вторых, надо купить городскую газету по трудоустройству - с объявлениями о найме работников
В-третьих, из своего текста нужно вычеркнуть все те фразы и обороты, которые можно встретить в объявлениях этого газетного номера
Вот тогда твой поиск интересных и трудолюбивых людей имеет шанс быть успешным
Теперь я понимаю, что в коммерции этот опыт есть смысл перенести и на многое другое
Например - на коммерческие презентации
Да-да! Из своей презентации, из своей аргументации стоит убрать все те фразы, которыми пользуется кто-то из конкурентов!
Чтобы стать первыми, мы должны использовать совсем иные слова. Это должны быть не те слова, которые удовлетворяют вторых. Это должны быть особые и по-настоящему Первые Слова!
Размещено с разрешения "Тренинги продаж Деревицкого" © dere.kiev.ua